宁波地处我国海岸线中段，是长江三角洲南翼重要的经济中心城市，电子信息作为宁波的重点发展产业，也得到了政府的大力扶持。据中企动力七月份统计，目前宁波大大小小的互联公司已达到3000家，比较知名的有中企动力、宁波盘石信息技术、宁波思迈尔网络科技、宁波派桑网络、宁波海商网络等。

　　互联网在中国的发展历程也不过十多年，99年宁波第一批IT创业者——海博(海商前身)、派桑、好的(思迈尔前身)、创联等公司首先洞察到了互联网发展潜力，率先进入了IT行业，成为了这一新兴领域的领头军，带动了宁波信息电子产业的飞速发展。于是在之后的十年里，大大小小的互联网公司如雨后春笋般纷纷涌现，一窝蜂地涌入互联网领域争夺这仅有的一块肥肉，发展至今，宁波网络公司已达3000多家，竞争相当惨烈。

　　早期，IT创业者们对于互联网仍然在摸索阶段，留存至今的宁波知名互联网公司早期都是以产品代理发家的。宁波派桑网靠代理“百度竞价”发家，宁波海商靠代理“中国制造”发家，宁波思迈尔靠代理“雅虎”发家，而创联则是代理“3721网络实名“发家。

　　但是宁波IT创业者们早期并未意识到，代理别人的产品虽然节省了技术开发成本，但是自主权永远是受上游分销商控制的，一旦上游收回代理权，网络公司便会陷入很尴尬的被动境地。因此在各个互联网界的龙头收回代理权以后，很多靠代理产品维持生存的网络公司都纷纷倒闭了。宁波IT创业者们这才意识到必须发展自己的网络产品，有了自己的产品和自助运营权才有了核心竞争力，才能使公司立于不败之地。

　　2006年之际，众多宁波互联网公司又纷纷将目光投准了“SEO”这块市场，SEO目前在国内依然是个互联网的新兴产业，05年才有了SEO这个概念，06年开始有少部分人进行尝试，08年时才开始普及。宁波原本就是沿海都市，因其优越的地理位置为货运提供了极大的便利性，因此宁波的外贸业特别发达。但是08年，宁波众多外贸企业也难逃金融危机，死伤一片。随着汇率的上升，外贸也越来越难做，宁波多数外贸企业都陷入发展困境之中，生意差?新客户难以开发?竞争激烈?价格打压严重?怎么办!

　　宁波互联网公司正好切入这迫切的需求点，纷纷转向SEO领域，帮助外贸企业突破发展瓶颈，借助互联网来拓展业务的开发能力。06—08年是SEO盛行热，宁波众多网络公司都对这“神秘”的SEO行业充满了好奇和期待，纷纷投钱请网络外包公司做网站。但后来者看到了先行者的成功，也纷纷挤入这市场参与竞争，顿时，各种良莠不齐的网络公司都打着SEO的招牌将宁波外贸企业忽悠了个遍。外贸企业在互联网上收到了挫折和伤害，都沉静下来，纷纷进入理智期，这也是为什么如今越来越多的宁波SEOER抱怨业务难做。

　　现今，SEO在宁波似乎已达到饱和阶段，客户的不信任和SEO人员的稀缺造成了“SEO”市场的萧条，又一批小网络公司倒下去了。拥有资金和技术实力的大网络公司又开始纷纷将精力投入创新领域，已发展自己的创新产品，突出核心竞争力。

　　于是，宁波海商打着“中国第一家W.B.S+W.B.O平台”的名头开始进入外贸B2B平台市场(海商网)，宁波派桑网络看到了51人才网的兴旺，也开始张罗起自己的人才招聘平台(86人才网)，宁波思迈尔网络公司异军突起，在经历了众多的失败和瓶颈后开始洞察到了“免费基础建站”(NITC企业免费建站)的未来，而宁波合众互联依然喝着B2C的残羹剩渣，运营起宁波第一家卖农副产品的B2C商城(绿购网)。

　　目前，据笔者调查，这几家公司的产品除了宁波思迈尔外运营的都不是特别好，因为资金的不足和人才团队的稀缺让众多公司都在进退两难的境地，要突破发展瓶颈还有很长的路要走，有很多的钱要烧。宁波思迈尔公司可谓是之中的异军，以免费的形式筑起了牢固的竞争壁垒，积累了大量的客户群体，再不急不躁地以增值形式转化部分客户。

　　按照思迈尔公司首席执行官廖洪发的话来说：“最好的聚揽客户资源的方式就是‘免费’，很多人都不理解，询问我们如果永久免费那么利润从哪里来?我告诉客户，其实他们每一次的免费下载使用都是在分摊我们的成本投入，下载得越多，我们的成本也被分摊得越薄，直至趋于零化，这是数字时代的一个独有特征，如果某个产品成为软件，那么它的成本和价格也会不可避免得趋于零化，而我们只要依靠增值产品转化5%的客户，就能实现盈利。”

　　上个月，宁波政府为了扶持互联网企业，举办了“宁波市十佳网络文化创新发展项目”，获得此殊荣的分别是：

　　1、新兴网上警务室—东方热线江东社区警务版。

　　2、便民服务平台——中国81890服务网

　　3、便捷购物网络——三江购物网上商城

　　4、24小时网上书房——宁波网络图书馆

　　5、文明上网诚信网络服务体系——东方热线“东方诚信网络”

　　6、消费分享互动平台——中国宁波网消费分享类社区(天一论坛)

　　7、网络问政平台——余姚e政厅

　　8、免费建站系统——NITC效益型网站系统

　　9、经济商情聚集门户——宁波经济信息服务项目

　　本文由suki1987原创，转载请注明出处，谢谢!