大家好，我是刘波，上海人，很高兴今天能和大家一起分享我的网络销售经历，希望对大家有所帮助，我做传统机械(轴承)行业销售的，之前我大专读了1 年多没读了，由于没有特殊技能和学历就出来就一直在上海一家轴承公司跑业务，一晃大概跑了7年时间吧，我对销售和产品都已经非常的熟悉了，当然包括企业的 一些管理技巧销售技巧等等我都比较熟练了，并且自己手上积累了一定的客户资源，加之不甘愿这样生活下去想挣更多的钱，所以我毅然辞掉了工作，在2011年 开年3月份的时候我就打算自己成立公司销售轴承，自己代理一个品牌做，因为我有货源渠道。于是我用最短的时间花了1万多块钱请代理公司把公司注册等等事情 搞定了(为了避免我在做广告，公司名称和网址就不公布了)，然后租了两间办公室我招了4个人和我自己总共5个业务员吧开始跑业务，前期由于资金问题不敢招 太多的人，因为我之前跑业务积累了一定的客户资源，所以陆陆续续做了一些小单维持着公司的生存，当然这样算下来每个月除了开支是要比自己跑业务要强些。这 样持续了大半年。

　　然而大半年过去了，情况发生了一些变化，我招聘的人走了两个，其余两个也没怎么开单，所以公司一直把他们养着，我自己的老客户信息也差不多 利用完了，面临着业务的困难了，我也每天出去开发新客户，但是一系列的问题出来了，公司不好招业务熟手，小公司留不住人才，产品没有竞争优势，新手对产品 的培训，公新公司很难让人相信等等一系列的问题慢慢出来，头都搅昏了，这才突然让我觉得开公司不是那么的容易，自己每天要处理一系列的公司的杂七杂八的事 情，所以大部分时间都用掉了，只有小部分的时间自己出去跑，不容易啊，于是我又招了3个人进来，但他们都不是熟手，只是业务中等水平，就这样下去大概又维 持了半年，公司销售业绩很不理想，之前几个月赚的钱基本上都由于公司日常开销了，快要生存不下去了，毕竟房租工资，税收，停车，油费等等杂七杂八开支还是 有些吓人，正当我在想要不要放弃的时候，我开始在网上搜索一些销售方法和营销思路，看能不能够通网上一些人的方法来帮助我挽回局面，此时我从网上了解到了 很多公司利用网络来拓展业务收到了不错的效果，这就是所谓的网络营销，我第一次接触，我觉得这个挺有意思的，因为我学历不高，平时上网的时间也少，也是做 传统行业的，所以对网络营销这快确实不太了解，接下来这几天我就认真研究着网络营销这块，我觉得网上有很多经验写得挺好的对我这样的小公司有很大的帮助， 于是决定试试网络营销看看，毕竟投入成本很低，几千块钱就可以开始，我决定借鉴别人的方法。但是找谁做呢?我在网上搜索，找到一个网站建设工作室，然后根 据上面的联系方式加了主人查洪江的QQ和他聊了聊我这方面的想法，然后他帮我分析了下我的情况和讲解了网络营销方面的知识，由于他为人还不错，大家彼此聊 着都很投合，几天下来我就决定让他来帮助我建立我的公司网站，也就是2011年12月份的时候我的公司网站正式上线了(这里不公布网址了，以免被认为在做 广告)，虽然我不懂网站，但是他做好后，我看了下他也帮我分析了下，我觉得网站做得还是很优秀，特别是产品非常突出，产品的营销文案写得很好很有诱惑性， 我很满意。

　　公司网站建立后，由于我不懂推广，所以在这方面我不断请教他，他也没说收费的话都是免费给我讲了一些精髓的网络推广方法，我试着用他的方法去网上发 信息，他告诉我前期网站刚开始优化排名上去难度很多，要想办法把自己公司和产品的信息散播出去，下一步才会有很好的排名。于是我下来不停的去网上发布信 息，刚开始束手无策不知道往哪里发，后来他就把他整理好的网上发布信息的平台总共一百多个一起发给了我，我忙活了好几天一一发布，一周下来，我公司的信息 和产品信息在网上铺天盖地的出现，慢慢的就有人给我打电话说要买我的产品了，还记得第一笔单子虽然不大只有5万块钱，但是这让我倍感网络的圣神，我更加有 信心的去经营网络这块了，后来他又给我讲了一些方法，我陆续都在用上，三个个月的时间我每个月的业务慢慢稳定下来了，大概和业务员的那点点总共40万每 月，于是我辞退了两个业务员，因为他们半年了几乎没有出个单，浪费工资，剩下的3个业务员和我四个人来做，三个业务员每天在外面给我跑市场开发新客户，我 每天主要就处理下公司的事情然后就是在网上推广产品，大概在网站建设好的地四个月的一天，那天让我一直都很难忘，客人通过网上找到我的网站然后打我的电话 说要买产品，我高兴坏了，因为那个单子我和客人将近跟单跟了1个月，客人对公司的考评和指标要求很高，最后我终于把他签下来了，合同价126万。网上来的 最大的单子，当初我每个月的业绩才20万，是当初我业绩翻了三倍。网络营销真的很神奇，客户居然会主动联系上门，总共我在网上投入的钱才几千块钱，但利润 是好几十万，投入值得。

　　后来还是和他在继续探讨这方面的事情，为了感谢他，我主动给他打了5000过去，纯属我个人的意愿并非他要求。他平时很忙抽空给我讲一些要点或招数 让我去实践，我也很用心的去执行。到今天我的公司慢慢的脱离了关门的局面，基本上稳定生存下来，公司又招聘了几个业务员，后期我准备多花时间去研究网络营 销，我坚信网上能够成交小单就一定能够成交大单，网络这块我不放弃。线下公司的管理，人才的招聘和留住，以及业务产品的技巧培训我都会慢慢去实行，希望通 过线上线下结合的方式让公司慢慢壮大稳步发展。很感谢当初查洪江的帮助，网上搜索名字可以找到他，希望对你们有用。本文刘波写。